维宏股份300508）7月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月29日接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  答：2022H1，公司收入2.12亿，同比-2%；归母净利润3158万，同比-28%；扣非归母净利润2940万，同比-23%。按运营主体分：上海本部收入1.53亿，归母净利润0.25亿元；南京开通收入5897万元，归母净利润672万元。

  在公司的重点领域，如：切割领域，公司激光切割CNC控制管理系统覆盖了平面切割和管材切割，所涉及的应用场景可控制的激光器功率达到2万瓦及以上。2022上半年，推出了独立的CAD/CAM软件，补全了产品的最后一块短板，从而能够给设备厂商提供整体解决方案，提升了产品竞争力。金属切割，在原有的雕刻雕铣系统之外，基于Phoenix平台开发出了适用于中高速机床、立式卧式加工中心、钻工中心、龙门加工中心等机床的产品。

  水切割，公司是最主要的供应商，竞争实力强；木工行业的竞争相对更激烈，特别是板式家具行业；金属切割控制管理系统市场空间广阔，但是细分领域众多，比如其中的车床铣床领域，经济型车床铣床系统第一梯队有广州数控、北京凯恩帝、台湾新代等；中高端车床铣床系统第一梯队是发那科、西门子、三菱。

  答：头部客户有定制化需求，而phoenix平台正好适合做定制化以及二次开发；除了定制版，也有标准版适合中小客户。

  公司下游有多个行业，在做多个行业的同时将共性的东西提炼出来打造了phoenix，从而使phoenix成为更开放、更适合做定制化与二次开发的平台。2021年phoenix平台稳定提升至良好效果，于是公司将新品开发全部切换至了phoenix平台。

  答：都不用。销售方面没做激光之前已经在全国有办事处，只需要发挥它们的作用；研发方面了解好需求后在总部做。

  答：去年下半年推出的LS6000M系统，最高能用于2万瓦的激光切割机。目前高功率出货量还不多，主流出货段在6000瓦及以下。我们采用头部客户战略，所以，我们现有的头部客户产品用多少就是多少。

  答：激光切割领域没有像传统车床那样的连降，因为经济型车床系统对性能的需求基本已经稳定，激光领域对产品的性能上在持续提升，更高性能的产品应该获得更高价格。

  问：维宏选择做多个行业而不是专注于一个行业的决策是怎样形成的？未来的发展重心？会考虑做切割头之类的吗？

  答：我们形成目前这样的产品格局，主要是自创业开始，紧抓当时社会上的需求，什么挣钱就做什么，不像现在的创业有那么宏伟的规划。所以，逐渐发展成目前的多行业格局。2017年之前重心在木工和3C，2017年之后重心逐渐转移至激光。未来几年除激光切割外还会发展激光加工其他领域，如清洗、焊接、熔覆等；其次是金切（机床数控系统），市场空间会更大，但难度也更高。维宏目前不考虑做切割头，会和切割头、激光器等上游核心零部件厂商合作打造行业生态。

  答：南京开通目前位于第二梯队，竞争对手主要是科德数控、北京精雕、华中数控300161）、广州数控等。近期目标是进入第一梯队，更长远的目标是做国产替代，替代对象是西门子、发那科、三菱等品牌。

  答：核心原因是收入端没有起来。我们的研发工作，主要分两个体系，一个是叫研发体系，主要研发核心的、比较通用的技术，也就是搭建技术中台，比如之前聊过的Phoenix平台。

  另外一个叫产品体系，主要是在平台基础上针对具体行业、具体场景开发产品，形成销售。销售端假如没有起来，就会显得研发费用率偏高。

  答：综合毛利率提升是产品结构变化，车床系统的毛利率比其他系统类产品毛利率低将近一半，它占比下滑，所以，综合毛利率变高了。

  答：肯定会有影响，但是影响不大。我们本质上属于工业软件，产品核心还是软件部分。软件的升级迭代并不一定要变动硬件，多开发一个功能，可能就变成一个新产品，可能还会涨价，但是，硬件可能还是原来的硬件。对冲一下，成本压力不会太大。

  答：控制管理系统是数字控制机床的大脑，重要性不言而喻，因此，设备厂商的选择是非常审慎的，不太会贪图便宜的。客户更换成我们的产品，首先说明我们的产品达到了客户的标准，满足了客户的要求。其次是我们的服务好。服务好在两个方面，第一，我们愿意为客户进行定制化开发，我们会很好的配合客户达到他们要求。这是一般意义的服务好。第二，我们会提供增值服务。我们全国有将近20个营销网点，可以为设备厂商以及他的客户提供技术上的支持。比如，客户在调试机器的时候，搞不定，向我们求助，我们就可以就近安排网点的人员给以支持。

  有个实际的例子，去年开发的一个客户，有一次按照它的客户的要求测试零部件加工质量，其中一个零部件始终不符合规定标准，打电话给我们。我们的销售同事赶赴客户现场，经过和客户技术人员交流，亲自上机测试，最后给出判断，这个不是我们产品的问题。客户也认可这个结论。但我们的同事并没有就此停止，而是继续和客户技术人员一起讨论解决方案，后来我们给客户建议，调整CAM，变更零部件加工顺序，先加个大尺寸零件，由大到小加工。客户原来的CAM工序是由小到大。

  客户按照我们的建议重新加工测试，这次加工出来的零件达标了！这就是一种增值服务。我们就是在产品基础上，通过服务来获取客户。

  答：虽然有进步，但是从份额上还是有不小差距，还需要更努力。能达到目前的状况，除了我们自身的原因，我们在火焰切割、等离子切割领域的积累，在水切割、金属等行业的经验、技术积累，我们具备良好的基础，除了这个之外，我们要感谢邦德以及早期的一些客户，他们带领我们更快的深入到这样的领域，掌握了激光这个行业更多的know-how，能够有使用反馈让我们更快的升级迭代产品，很谢谢他们。同时也要感谢后面进来的宏山、讯镭、海目星等客户，感谢他们的信任，感谢他们给予的机会。算是天时地利人和吧，行业也需要出现第二家。

  答：激光切割系统领域，作为国内最主要的两家厂商，我认为我们的竞争是非常良性，甚至是国内所有行业当中竞争最为良性的。双方也没有互相挖人，其实我们两家离得也很近的。

  双方也没有用价格战，他们也没有用低价打击我们，我们也没有用低价去挖客户。大家都是一门心思扑在产品上，不断的提高产品性能，开拓新的品类。他们有激光头、卡盘，据说做的还不错。激光加工是个很大的领域，除了切割，还有焊接、清洗、熔覆等细分领域。

  答：我们的使命是让制造更精准、更高效、更灵活。我们的定位是系统厂商，为合作伙伴赋能。合作伙伴包括机床别的核心零部件和设备厂商。因此，采用横向发展的策略。所以，不太会去做激光头。在激光切割领域，我们和激光器、切割头厂家合作，在技术层面、在通讯上相互连通，让切割设备更好更智能的工作。

  答：这个对我们来说是个很难的事情。第一，我们没在手订单的概念。因我们交付周期很短。我们不考虑某些产品的定制化开发阶段，全部的产品从客户下正式订单开始计算，我们承诺24小时内发货。我们硬件部分通用性比较强而且生产环节比较少生产周期比较短，所以，可以在一定程度上完成这个承诺。因没有在手订单，所以，对下游客户的需求感知偏弱，偏事后一些。第二，我们产品线比较多，最终用户所处行业比较分散;

  上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制管理系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品大致上可以分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。

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